Trailers y campañas diferenciales.

El otro día platicando se me ocurrió una idea muy simple que, hasta donde se, no ha sido considerada en ciertos modelos de Marketing. En breve, la idea es tomar un modelo parecido a los de valuación de un forward, con ciertas diferencias, que permitan aplicarlo a la siguiente situación: somos un estudio de Hollywood a punto de lanzar una película. Por simplicidad, contamos con un producto con un cierto valor en el mercado, determinado exógenamente (si bien, una apropiada administración y experiencia en el mercado serían determinantes realistas que nos permitirían controlar esta variable, también podríamos agregar que existe un factor de subjetividad en la valoración de la película. Podría ser una variable aleatoria, pero sospecho que eso solo complicaría el modelo sin que esto aporte gran cosa al análisis) y nuestro objetivo es maximizar nuestras ganancias en la venta de este producto. Hay un periodo de tiempo de campaña de la película, donde se generan las expectativas de la película. Obviamente una campaña tiene costo, por lo que hay un presupuesto limitado de campaña, pero mas importante que eso: el valor real de las ganancias está determinado en parte por la diferencia entre la valoración real de la película y la valoración esperada en el momento terminal del juego.

Los agentes observan la campaña y se forman una expectativa del valor, decidiendo la proporción de ellos que van a ir a verla. Sin embargo, la verán en dos etapas: primero, los “early adopters” entran y generan sus críticas, y el resto las observa. Ellos deciden después que proporción irá a verla. La empresa suma sus ganancias en base a esta decisión.

[En proceso]

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